Fatbikeverkoper La Souris leent 6,5 miljoen om 20 winkels te openen

In dit artikel:

La Souris heeft recent financiering afgesloten bij ING, een opvallende switch omdat Rabobank eerder de huisbankier was. Oprichter Armando Muis zegt dat Rabobank niet per se weigerde te lenen, maar dat het na een lastige periode — toen de Inspectie Leefomgeving en Transport (ILT) in de zomer van 2024 1.100 fatbikes inbeslag nam wegens onveiligheid — lastiger was om geld aan te trekken. Muis: "ING had het beste aanbod."

De retailer wil flink groeien. Nu bezit La Souris 25 winkels in Nederland en vijf in België; binnen twee weken opent de zesde Belgische vestiging en nummer zeven en acht volgen snel. Muis richt zich eerst op Vlaanderen (taaltechnisch handig), werkt aan een Franstalige website en bekijkt locaties in Brussel — daar zouden volgens hem al drie winkels mogelijk zijn. Op langere termijn ziet hij in België ruimte voor 15–20 winkels. Ook Duitsland staat op de radar: eerst een webwinkel vanuit Nederland om vraag te peilen, daarna fysieke winkels, te beginnen in Noordrijn-Westfalen, waar hij ruimte ziet voor circa 40 vestigingen. Parijs en Denemarken noemt hij als mogelijke toekomstige markten, maar de focus blijft eerst Nederland, België en Duitsland.

Strategisch verandert La Souris ook van productmix. Waar fatbikes vorig jaar nog goed waren voor 85% van de omzet, is dat aandeel dit jaar gedaald naar 60% en volgens Muis zal het binnen enkele maanden onder de helft uitkomen. Door het negatieve imago van fatbikes — gemeenten als Enschede en Amsterdam voerden dit jaar lokale verboden in, onder meer in het Vondelpark en de binnenstad van Enschede — breidt La Souris het assortiment uit met skinny bikes, e-bikes algemeen en scootmobielen. Het bedrijf vecht het Enschede-verbod juridisch aan.

Experts zien zowel kansen als risico’s. Kitty Koelemeijer (Nyenrode) verwacht dat de e-bikemarkt blijft groeien, maar minder snel; ze ziet mogelijkheden voor abonnementsdiensten en voor spelers als La Souris om te profiteren van de inkrimping of doorstarts van merken als Stella en VanMoof. Schaalvoordeel bij inkoop is tevens een potentieel voordeel. Dirk Mulder (ING) waarschuwt dat een mogelijke helmplicht de populariteit van e-bikes kan drukken.

Financieel boekte La Souris volgens het jaarverslag een omslag van een verlies van €78.000 in 2023 naar een winst van €117.000 in 2024, en het eigen vermogen verbeterde van €4.000 negatief naar €113.000 positief. Wel onthield de accountant zich van een oordeel over de jaarrekening 2024, wat voor kredietverstrekkers een punt van zorg kan zijn.

Kortom: La Souris zoekt schaalgroei en internationalisering, breidt zijn aanbod uit vanwege dalende afhankelijkheid van fatbikes en publieke weerstand, maar loopt tegen regulatoire, reputatie- en transparantievragen aan die groei kunnen remmen.